做(zuò)生(shēng)意就(jiù)是(shì)★×做(zuò)産品；也(yě)許有(yǒu)朋(péng)友(yǒu)會↕♣"(huì)質疑，我就(jiù)是(shì)賣低(dī)劣A貨，賣低(dī↓✔)劣山(shān)寨的(de)，也(yě)←✘÷ 照(zhào)樣可(kě)以賺的(de)♠✔缽滿盆溢；對(duì)此小(xiǎo)舟不(b₩₽♠§ù)置可(kě)否，在信息不(bù)對(duì)稱的(de)時("→×shí)候，的(de)确可(kě)以借機(jī)&ldquo♣π ;殺生(shēng)”撈一(yī)把;但(dàn)你(nǐ)能(n↔ éng)賺多(duō)少(shǎo)了(le)? <又(yòu)能(néng)賺多(duō)久了(le)?
堅持做(zuò)一(yī)錘子(zǐ)買賣，帶有(yǒu)忽悠性™δ質的(de)“殺生(shēng)”♣$，絕非正道(dào)，必不(bù)長(cháng)≤®久;誰也(yě)不(bù)會(huì)希望自(zì)己的(de↑↔)事(shì)業(yè)隻是(shì)昙花(huā)一(yī)現(xiàn)∑ ÷♣，而如(rú)果你(nǐ)從(cóng)産品出&↑發，從(cóng)用(yòng)戶的(de)實際問(wèn™σ)題出發;你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)你(n₹"πǐ)後續的(de)營銷策劃推廣，将會(huì)更加得(de)心'β應手，每次推廣的(de)用(yòng)戶抓漏和(hé)積累，也(yě)Ω✔會(huì)讓你(nǐ)倍感舒心。
那(nà)麽我們具體(tǐ)該怎麽做(zuò)去(qù)≤↕♣₩了(le)?
1.更現(xiàn)實的(de)利他(tā)±"
網上(shàng)的(de)人(rén)對(duì)什(shé•✔n)麽最敏感?金(jīn)錢(qián)和(hé)色÷&φ®(和(hé)諧)情;後者就(jiù)别想了(le)，除非你(nǐ)本&λ¶身(shēn)就(jiù)是(shì)X站(zhàn);前者的("γλde)話(huà)，落實到(dào)具體(tǐ)，就(jiù)是(sh≥שì)通(tōng)過你(nǐ)的(de)産品能(néng)'≠π$讓用(yòng)戶賺錢(qián)，省錢(qián);讓用×φ(yòng)戶賺錢(qián)常見(jiàn)于各種$δB2B産品，而對(duì)于讓用(yòng)戶省 €錢(qián)，在B2C的(de)居多(duō)，如≠↑(rú)果你(nǐ)的(de)産品能(n♣£♠"éng)根據現(xiàn)實，稍微(wēi)中和(hé)一(yī)下∑φε(xià);
舉例：你(nǐ)的(de)産品是(shì)“筆(bǐ)λ記本電(diàn)腦(nǎo)”，如(rú)果你(nǐ)的×'(de)客戶是(shì)公司的(de)采購(gòu)，那(nà)麽你(nǐ>±δ)完全可(kě)以用(yòng)一(yī)次性買多£∞→♥(duō)少(shǎo)，省多(duō)少(shǎo)錢(q₹£ián)，其次還(hái)可(kě)以往她(tā)支付寶返利多(du✔€βō)少(shǎo)等等。
這(zhè)楊既可(kě)以讓她(tā)對(duì)公司有(yǒu<↔)個(gè)交代，為(wèi)公司省了(le)多(duō)少(shǎo∏δ∑)錢(qián)，還(hái)可(kě)•α以讓她(tā)自(zì)己賺錢(qián)，她(tā)自(zì)己吃(chī)"→了(le)回扣;同比别家(jiā)隻知(zhī)道(dào)降價省錢®•(qián)的(de)，你(nǐ)的(dλ↓e)産品品牌，是(shì)不(bù)是(shì)更具競争力了(le)π<≠¶?
2.滿足虛榮感，體(tǐ)驗感愉悅
這(zhè)個(gè)其實是(shì)老(lǎo)生(shēng)常談了(↓×→✘le)，但(dàn)又(yòu)不(bù)得(d☆±∑e)不(bù)說(shuō)，針對(duì)你(nǐ)産ε≠¥品的(de)主力受衆人(rén)群，針對(duì)他(tā)們的(d≈≠¶>e)特性來(lái)操作(zuò);
舉例：手機(jī)QQ，之前有(yǒu)個(gè)iPhone在線的(de©₩∞☆)功能(néng)，就(jiù)這(zhè)麽一(yī)個(gè)小(x♥÷iǎo)小(xiǎo)的(de)一(yī)個(gè)圖标，就(jiù)滿足 ↓ ÷了(le)好(hǎo)多(duō)人(rén)的(de)虛榮心 ☆β，很(hěn)多(duō)人(rén)争相(xiàng)在自(zì)己✘<的(de)蘋果手機(jī)上(shàng) ±₩挂QQ，淘寶上(shàng)還(hái) ×有(yǒu)相(xiàng)應的(de)iPhone挂¥ε×QQ服務;而也(yě)就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gèδ↕)虛榮心的(de)利用(yòng)，同時(shí)也(yě)滿足了(le♠÷)騰訊搶占手機(jī)移動端的(de)訴求;
再就(jiù)是(shì)體(tǐ)驗感了(le)，這(zλ♣∑hè)個(gè)不(bù)用(yòng)多(duō)說(shuō<₽♥)，你(nǐ)把你(nǐ)自(zì)己當做(zuò)用(yòng)★≠®戶，一(yī)次次去(qù)反複體(tǐ)>©σ驗你(nǐ)自(zì)己的(de)産品，不(bù)&©要(yào)給自(zì)己産品“✘÷差不(bù)對(duì)”“應該♦♦€”等得(de)過且過的(de)評價，用(yòng)戶不(b±↔± ù)會(huì)這(zhè)麽看(kàn)，一(yī)個(♣δ✘γgè)細節方面的(de)疏忽，隻要(yào)再有(yǒu)一™ α(yī)點點不(bù)快(kuài)，就(jiù)會(huì)放(§€¶fàng)大(dà)這(zhè)個(gè♠&∏γ)效果，最後的(de)結局就(jiù)是(s→§hì)你(nǐ)的(de)産品就(jiù)拜拜了(le)。
3.節省時(shí)間(jiān)
就(jiù)算(suàn)是(shì)好(hǎo)吃(chī)懶做♥ (zuò)好(hǎo)逸惡勞一(yī)族，對(duì)某物(wù)某事(¥≈λshì)不(bù)快(kuài)，也(yě¶γ¥λ)會(huì)有(yǒu)“浪費(¶$≠ fèi)他(tā)時(shí)間(jiān)&rdqσ§'uo;的(de)理(lǐ)由;想想也(yě)的(de)确∞是(shì)，因為(wèi)浪費(fèi)了(le)他(tā) φ€✘玩(wán)樂(yuè)的(de)時(shí₽↕ )間(jiān);
我們的(de)時(shí)間(jiān)，另可(kě)自(z↑≤$ì)己拿(ná)去(qù)玩(wán)樂↕λα(yuè)拿(ná)去(qù)揮霍浪費(fèi)，也(yě)會(huì)零∏§容忍某人(rén)某物(wù)某事(shì)兒(ér)，來α♥(lái)耽誤，影(yǐng)響;但(dàn)如(rú)果你(nΩδǐ)的(de)産品，不(bù)僅不(bù)浪費(fè<ε→αi)别人(rén)的(de)時(shí)間(jiān)，還(há<i)可(kě)以幫助别人(rén)來(lái)節♥ ×↓省時(shí)間(jiān)了(le)?
舉例：你(nǐ)是(shì)賣小(xiǎo)米手機(jī)的(de)，如(rú)果±σΩ你(nǐ)給用(yòng)戶的(de)包裹裡(l₩✔φǐ)，再放(fàng)一(yī)份小(xiǎo)米手機(♠ jī)的(de)酷炫使用(yòng)技(jì)巧彙總;這(zhè)樣即節省了♥≤(le)用(yòng)戶自(zì)己去(qù)找，自(zìδ✔)己去(qù)試的(de)時(shí)間(jiān)¥♣÷;而且還(hái)豐富愉悅了(le)他(tā)的(d≠& ±e)體(tǐ)驗感;
從(cóng)你(nǐ)的(de)這(zhè)✘←份用(yòng)心，就(jiù)能(néng)簡單γ&<感受到(dào)你(nǐ)的(de)認真負責等，良性感受€↑σ<，用(yòng)戶對(duì)你(nǐ)有(yǒu)好(₩™↑hǎo)感了(le)，比什(shén)麽₹δ∑都(dōu)重要(yào)，不(bù)是('∏ shì)嗎(ma)?
4.打發時(shí)間(jiān)
有(yǒu)節省時(shí)間(jiān)了(le)，必然會(huì)有(£®yǒu)打發時(shí)間(jiān)了(le)， ♣±節省你(nǐ)重要(yào)的(de)時(shí)間(ji≤✔∑₽ān)，打發你(nǐ)無聊的(de)碎片時(shí)間 >(jiān)，微(wēi)信之前有(yǒu)個(gè)叫“打飛( πfēi)機(jī)”功能(néng)，就¥≤✔★(jiù)是(shì)針對(duì)這(zhè)個(gè)，>>★打發無聊時(shí)間(jiān)的(de)一(yī)個(gè)附帶功能(×™néng)，既豐富了(le)微(wēi)信的(de)娛樂(yuè)功能(nén×멶g)，也(yě)滿足了(le)主力人(rén)群無聊碎片時(shí♣✘™ )間(jiān);
舉例：你(nǐ)是(shì)賣女(nǚ)裝的(de)，附送一(±÷₽₽yī)份簡單的(de)女(nǚ)性時(shí)尚雜(zá)志(zhì);不(bù)要(yào)說(shu'≠ō)什(shén)麽成本，好(hǎo)多(duō£÷₽)醫(yī)院都(dōu)玩(wán)這(zhè)招，什(sh鮩n)麽不(bù)孕不(bù)育，什(shén§π)麽無痛人(rén)流，都(dōu)寫相(xiàn¥♥ βg)關的(de)軟文(wén)組成一(yī)本簡單★§的(de)時(shí)尚雜(zá)志(zhì)£δ，這(zhè)個(gè)成本幾乎小(xiǎo)的(de)可(kě)憐，但≠&↓♠(dàn)效果卻是(shì)杠杠滴。
一(yī)來(lái)可(kě)以打發女(nǚ)性的(de)無聊時®≤(shí)間(jiān)，畢竟女(nǚ)性用(yò☆♣•™ng)來(lái)打發無聊時(shí)間(jiān)的(d$₩e)“必備菜”，就(jiù)是(shì)這(zh±₽>×è)些(xiē)時(shí)尚，明(míng)星八卦，家(jiā)長(ch≈•áng)裡(lǐ)短(duǎn)等等內(nèi)φ 容;二來(lái)還(hái)可(kě)以二次™₹ 利用(yòng)到(dào)你(nǐ)的(de)産品品牌宣傳;
何樂(yuè)而不(bù)為(wèi)了(le)?
5.不(bù)需要(yào)看(kàn)說(shuō)明(m×♠íng)書(shū)就(jiù)能(néng)輕松使用(yòng)操作(zu€βò)
這(zhè)個(gè)對(duì)衣帽服飾類不(bù)是(shì)很>£(hěn)适用(yòng)，對(duì)數(shù)碼家(jiā)具，軟件(j"∏iàn)代碼類等等，倒是(shì)很(hěn)普遍，你(nǐ)自¥ε(zì)己的(de)産品簡單簡潔到(dào)，随便什(shén)麽人(rén ♥)都(dōu)能(néng)輕松簡單的(de)玩(wán)轉，那(n∏&'✘à)麽你(nǐ)的(de)産品才有(yǒu)了(le)廣泛普及的≠♥≠(de)基礎;
這(zhè)也(yě)是(shì)很(hěn←≠±)多(duō)技(jì)術(shù)員(yu≠ án)出身(shēn)的(de)老(lǎo)闆，容易犯的(de)錯(cuò)誤∞δα;設計(jì)的(de)軟件(jiàn)，都(dōu)是δ(shì)技(jì)術(shù)員(yuán)♠→∑§的(de)思維，如(rú)果不(bù)看 ₽∞(kàn)操作(zuò)講解視(shì)頻(pín)，很(hěn)©©÷£難玩(wán)的(de)轉，但(dàn)又(yòu)有(yǒu)多(≈§ duō)少(shǎo)人(rén)是(shì)沉的(de)π<×下(xià)來(lái)安靜(jìng)看(kàn) ∑教程的(de)了(le)?
估計(jì)很(hěn)多(duō)都(dōu)是(shì€↕)快(kuài)進式掃一(yī)遍，結果就(jiù)是(sh¶™&ì)軟件(jiàn)很(hěn)多(duō)妙用(yòng ↔'ε)的(de)功能(néng)，不(bù)為(wèi)人(rén)所知(zhī™¶∞∑)，而且還(hái)讓人(rén)誤會(huì)，咱↓☆們自(zì)己還(hái)很(hěn)冤枉∞©，明(míng)明(míng)都(dōu)給你(nǐ)寫清楚≥♣✔了(le)，還(hái)專門(mén)錄視(shì ∏→)頻(pín)，這(zhè)麽簡單，都(dōu)玩(wán)不(bù)轉，怪Ω<₹誰?
你(nǐ)自(zì)己是(shì)專業(yè)的(de)，但(dàn)你♥€(nǐ)的(de)用(yòng)戶不(bù)是(shì)，你(nǐ)提供"λ産品，付費(fèi)讓用(yòng)戶來(lái)使用↑γ(yòng)，用(yòng)戶使用(yò±←ng)不(bù)便捷，還(hái)容易出<₽問(wèn)題，你(nǐ)覺的(de)應該怪誰了(le)?
不(bù)拿(ná)iPhone什(shén)麽的(σφ≤de)舉例了(le)，太過高(gāo)冷(lěng)，∏←也(yě)沒人(rén)喜歡老(lǎo)生(shēng)常談↑≤ε;
6.滿足其占便宜心理(lǐ)
發現(xiàn)很(hěn)多(duō)朋(pén$₹♣g)友(yǒu)都(dōu)在說(shuō)這→≥Ω(zhè)個(gè)占便宜心态，其實這(zhè)個(gè)占便≤ ≈宜，真的(de)就(jiù)隻是(shì)占便宜嗎(ma∏±)?顯然不(bù)是(shì)，占便宜了(le)β≤$不(bù)為(wèi)人(rén)所知(zhī)，豈不(bù)是(shì)錦♥ε÷β衣夜行(xíng)?如(rú)果到(dào)處對(duì ±σ)親朋(péng)誇耀自(zì)己占了(le)便宜，自(z×®ì)己聰明(míng);那(nà)就(jiù)是(shì)一↕•₽ (yī)個(gè)“炫耀”的(de)心γ¶裡(lǐ)需求了(le)。
舉例：無論你(nǐ)賣什(shén)麽産品，隻是(shì<☆)針對(duì)活動等來(lái)死打折，這(zhè)樣效果λ×∞∏是(shì)可(kě)憐的(de);但(dàn)如(rú)果你(nǐ)打折後✘£&，通(tōng)過頁面，或者客服，以及短(♠ ☆•duǎn)信郵件(jiàn)什(shén™δ£₽)麽的(de)，主動提醒用(yòng)戶，你(nǐ)的 Ω☆↓(de)精明(míng)和(hé)極大(dà)細算(suàn)，已經比XXX•↕∞X多(duō)人(rén)，省了(le)XX錢(qián)，即可↓β(kě)到(dào)朋(péng)友(yǒu)圈曬一(y¥≤♣∑ī)曬吧(ba);
相(xiàng)信很(hěn)多(duō)∏€玩(wán)過LOL的(de)朋(péng<λ)友(yǒu)都(dōu)會(huì)附帶使用(yòng)LOL盒子(₹©Ωzǐ)插件(jiàn)，為(wèi)什(shén)麽了< (le)?之前還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gèγ☆♦)可(kě)以免費(fèi)換膚的(de)功能(nén✔≤$g)，現(xiàn)在這(zhè)個(gè)功能(néng)早₩φ沒了(le)，為(wèi)什(shén)麽還(hái)有(∞¶↓€yǒu)這(zhè)麽多(duō)人(rén)樂(y∏ ₹★uè)此不(bù)疲的(de)使用(yòng♣λ)盒子(zǐ)插件(jiàn)了(le)?别的(de)♠®®都(dōu)暫且不(bù)提，裡(lǐ)面那(nà)個(gè ©σ♦)自(zì)動“五殺”截圖功能(n♠±→éng)，就(jiù)滿足多(duō)少(shǎo)人★$(rén)的(de)這(zhè)個(gè)&l↕☆≥dquo;炫耀”心理(lǐ);
小(xiǎo)舟喜歡研究，哪怕是(shì)遊戲也(yě)好'¥(hǎo)，從(cóng)這(zhè)點，就(jiù)能(néng)簡單看(♣ kàn)出盒子(zǐ)插件(jiàn)的(de)用(yòng)心程度♥€'σ
7.一(yī)兩句話(huà)能(néng)解釋清楚$↑πε你(nǐ)産品是(shì)什(shén)麽?
這(zhè)是(shì)用(yòng)戶接受和(hé)口碑宣傳↕÷•的(de)核心，如(rú)果你(nǐ)不(bù)能(néng)一(yī)兩句話 ∑(huà)讓用(yòng)戶明(míng)白(bái)你(nǐ)的↕&∑(de)産品品牌特色，你(nǐ)好(hǎo)不(bù)容易積攢起σ♦ 來(lái)的(de)用(yòng)戶滿意效果，就(jφ♥iù)無法很(hěn)好(hǎo)的(de)利用(y®∑£"òng);
人(rén)都(dōu)是(shì)很(hěnε∑α&)浮躁的(de)，再者，前面也(yě)說(shuλō)，誰都(dōu)不(bù)希望誰耽誤和(hé)浪費(fèi)自(zì)己的¶ (de)時(shí)間(jiān);如(rú)果你(nǐ)無法一'↕(yī)兩句話(huà)讓顧客知(zhī)道(dào↓←₹)你(nǐ)的(de)品牌産品什(shén)麽?她(t££÷"ā)又(yòu)如(rú)何去(qù)簡單簡潔的(de§¥≈↓)複述給她(tā)的(de)親朋(péng)好(hǎo)友(yǒu)了(le✔↑)?
哪怕你(nǐ)已經讓她(tā)滿意了(le)，口₩>↕γ碑宣傳有(yǒu)難度，效果也(yě)是(shì)差強人(rén)>$↔意的(de);讓你(nǐ)做(zuò)一(yī)件(jiàn)很(h≥©₩•ěn)麻煩的(de)事(shì)兒(ér)，你(nǐ)幹不(bù)幹了(le)✔πβ?
舉例：小(xiǎo)舟的(de)博客網站(zhàn)：雪(xuě)言舟語xzsayβ♦γ↑.com和(hé)微(wēi)信訂閱号xzsay1，之<♣前沒有(yǒu)簡短(duǎn)的(de)概括性廣告語，♥£<所以就(jiù)算(suàn)用(yòng)戶讀(dú)者滿意了®<© (le)，宣傳效果也(yě)夠嗆;
後來(lái)我将網站(zhàn)的(de)廣告語提煉成了(le∑≈✔)“雪(xuě)言舟語關注電(diàn)子(zǐ)商務和(hé)草β≠©(cǎo)根站(zhàn)長(cháng)的(de)✔<新媒體(tǐ)博客”;訂閱号改成了(le)&ldquo₩☆→;每日(rì)免費(fèi)分(fēn)享電(diàn)商營銷幹貨&©×±σrdquo;
效果立刻立竿見(jiàn)影(yǐng)↕α，好(hǎo)多(duō)人(rén)找到(dào)小(xiǎo)舟都≥ δ±(dōu)直接來(lái)一(yī)句，XXX誰≤©∏介紹來(lái)的(de);
很(hěn)多(duō)朋(péng)友(yǒu)要(yào)說(shuō)小↓§(xiǎo)舟這(zhè)厮又(yòu)在廣告了(le);案例≈→非常恰當，又(yòu)能(néng)讓大(dà↕Ω✔)家(jiā)快(kuài)速理(lǐ)解的×☆(de)，順帶介紹下(xià)自(zì)己，雙赢的(de)情況下(xià)，>λ何樂(yuè)而不(bù)為(wèi)了(le)?挑∞↕刺的(de)人(rén)可(kě)以點X了(le)<₩≤。
8.産品的(de)增值;
可(kě)以是(shì)服務，可(kě)以是ε∞σ×(shì)小(xiǎo)禮物(wù)，可(k'←ě)以是(shì)一(yī)個(gè)權限等等;不€✔¶(bù)管是(shì)什(shén)麽，前提是(shì)一(yī)定要(yà¶$ o)有(yǒu)價值
舉例：比如(rú)你(nǐ)是(shì)賣化(huà)÷€ε™妝品的(de)，那(nà)麽一(yī)個(gè)邀請(qǐng©∞€δ)制(zhì)的(de)QQ會(huì)員(yu✘®án)交流群，每天群管理(lǐ)組織分(fēn)享些(xiφβē)美(měi)容心得(de)什(shén)麽的(de)，這(zhèα¥)個(gè)加入QQ群的(de)權限，就(jiù)是( ®π£shì)一(yī)個(gè)産品增值的(de)點。
這(zhè)是(shì)NALA已經做(zuò)了(↕∞Ω¥le)好(hǎo)幾年(nián)的(de)"≠φ東(dōng)西(xī)了(le)，大(dà)&®家(jiā)覺的(de)不(bù)詳細，不<≈↕ (bù)妨自(zì)己去(qù)研究一(yī)番，實踐≠<&出真知(zhī)嘛。
以上(shàng)8點做(zuò)到(dào)位了(le)，你(nǐ)的(d☆≠♣βe)産品營銷策劃推廣，可(kě)以說(shuō)是(shì)如(rúσ≥δ>)魚得(de)水(shuǐ);達到(dào)幾何暴增的(de)用(yòγλ ng)戶數(shù)也(yě)就(jiù)沒那(nà)麽難了(le)。